Succesformule dankzij internationale expansie

Dankzij de toenemende internationalisering vervagen grenzen en liggen er voor slimme Nederlandse ondernemers ook in het buitenland voldoende groeikansen. Dat geldt zeker voor bedrijven uit de beurzen- en evenementenbranche. Het kwaliteitsniveau van geleverde producten en diensten ligt hoog en met een groot beurzenland als Duitsland als buurman is het slechts een kleine stap naar internationale expansie.

Slim handelen en denken is daarbij absoluut een vereiste. Dat bewijst ook Adexpo. Door in 2013 een zakelijke partner over te nemen, werd deze verhuurspecialist ook direct preferred supplier van de Kölner Messe. “Het bedrijf dat we overnamen had deze eer al vele jaren”, zo laat Adexpo-directeur André van Bezooijen weten. Deze strategische zet heeft zijn bedrijf dan ook geen windeieren gelegd. “We zetten op jaarbasis echt enorme aantallen weg bij in totaal 800 internationale beurzen.”

In de afgelopen twee jaar is de groei naar het buitenland flink toegenomen. Wat is het geheim achter dit succes? Van Bezooijen: “We hebben gewoon een onderscheidende collectie voor de complete beurzen- en evenementenbranche. Dat zeg ik niet om te pronken, maar dat horen wij bijna dagelijks aan de reacties. Beursbezoekers zien onze producten op steeds meer beurzen en ja, dus ook in het buitenland; ze informeren naar de leverancier of nemen foto’s om vervolgens weer contact met ons op te nemen. Bovendien merken wij dat veel partijen ons servicelevel enorm waarderen. Wij regelen alles met eigen vervoer en eigen mensen. Zij zorgen dat de gewenste bestelling tijdig op de beurslocatie aanwezig is, na afloop weer alles netjes wordt ingepakt, opgehaald én schoongemaakt zodat het klaar is voor het volgend event. Indien gewenst leveren wij tijdens de beurs nog extra meubels. Omdat we ook een filiaal in Neuss, Duitsland hebben, geldt deze snelle service ook voor de Kölner  Messe. Snel reageren, schakelen en leveren is anno 2017 een absolute must.”

Nederlandse en Duitse bedrijven verwachten beiden eenzelfde hoge niveau van hun leveranciers maar hoe is het gesteld met andere Europese landen? Binnen het Verenigd Koninkrijk ligt het volgens Van Bezooijen in ieder geval al anders. “Wij doen steeds vaker zaken met Britse bedrijven die de kwaliteit van onze producten bijzonder waarderen. Zo kregen we recentelijk een opdracht van een Engels telecombedrijf voor een beurs in Barcelona. Een ander voorbeeld: tijdens een event in Parijs zag een bedrijf uit Engeland ons meubilair. Zij maakten foto’s en namen contact met ons op.”

Tijdens de aanstaande Euroshop in Düsseldorf presenteert Adexpo haar nieuwste 200 pagina dikke catalogus waarin zowel de laatste noviteiten als ook de bekende toppers uit het assortiment te vinden zijn. Denk aan de QUADRUM salon- en statafels, de ACE fauteuil, sofa en poef plus de modulaire balie OBLIQUE. Trendy meubellijnen die een meerwaarde zijn voor elke stand. “Wij zijn altijd op zoek naar nieuwe uitdagingen. Niet alleen als het gaat om de collectie, maar ook bij uitbreiding van onze locaties. Is één filiaal in Duitsland voldoende? Hoe organiseren we onze zaken in andere landen? Regeren is vooruitzien; die regel geldt absoluut ook voor deze branche.”

Hal 5 – stand C30.

Tekst: Rob Buchholz   Beeld: Adexpo