Tagarchief: Groeien

Groeien met je onderneming: samenwerken of zelf doen?

mg_4676-kopieren
Lees het gehele artikel

De meeste ondernemers willen fors groeien met hun onderneming. Maar hoe realiseer je groei en hoe organiseer je het? Het wemelt van de managementboeken over groei van je bedrijf of persoonlijke groei als ondernemer. Dus ik zou zeggen: pak de beste boeken erbij, lees en ga er mee aan de slag.

Simpel toch?

Was het maar zo. Boekenwijsheid is nuttig, maar de praktijk is complex. Zeker in de retail. Dat begint bij de ondernemer zelf. Laten we eerlijk zijn: als retailer moet je een beetje een alleskunner zijn. Je bedrijf moet daarnaast groeibestendig zijn. Niet alleen qua winstgevendheid, maar ook conceptueel, juridisch, financieel, procesmatig, marketingtechnisch en technologisch, om maar eens een paar dwarsstraten te noemen.

Retailers hebben een echte uitdaging. Waar zijn ze echt goed in? Wat kost ze teveel tijd? Wat zou goedkoper kunnen? Wat kunnen anderen beter? Vergeet ook het persoonlijke aspect niet: “waar word je als ondernemer nu écht vrolijk van?”

Veel vragen die zijn terug te voeren tot een drietal kernvragen: zelf doen, uitbesteden of samenwerken?

Ik houd me al een kleine 20 jaar bezig met het ontwikkelen, professionaliseren of beheren van commerciële samenwerkingsverbanden zoals bijvoorbeeld franchising, maar ook bijvoorbeeld inkoopcombinaties, licentieformules of coöperaties. Over dit vak vind je jammer genoeg niet zo veel boekenwijsheid. Je kunt het eerder een ervaringsvak noemen: je leert het door zelf veel te doen en door veel van anderen te leren.

Als ik iets geleerd heb, dan is het wel dat samenwerking niet voor iedereen is weggelegd. Net als het ontwikkelen van een franchiseformule niet voor elk winstgevend bedrijf met een goed concept uitkomst biedt. Een “No Go” adviseren, heb ik dan ook in de loop der jaren bijna tot kunst verheven.

Maar wanneer de juiste ingrediënten aanwezig zijn, is een samenwerkingsmodel tussen bedrijven een goed recept voor groei van alle deelnemende bedrijven. Het ontwikkelen en implementeren van een samenwerkingsverband is echter geen appeltje-eitje. De complexiteit van een dergelijk traject maakt dat het een harde noot is om te kraken.

Binnen een samenwerkingsverband moeten dwars­verbanden worden gelegd tussen veel verschillende vakgebieden: bijvoorbeeld online business, recht, fiscaliteit, marketing & communicatie, bedrijfskunde, finance, werving & selectie en procesmanagement. Het draaien aan de knop in één vakgebied kan direct consequenties hebben voor een ander vakgebied. Het wordt extra complex doordat het niet één, maar meer bedrijven aangaat.

Zo zal bijvoorbeeld een aanpassing in het e-commercebeleid binnen een samenwerkingsverband niet alleen consequenties hebben voor de interne processen, maar ook voor de verdeling van inkomsten en de juridische vastlegging van de onderlinge afspraken die hieruit voortvloeien.

Voor onze klanten zijn we niet alleen adviseur, maar vaak ook projectmanager of regisseur. Ook wij hebben ons de vraag gesteld: ‘zelf doen, uitbesteden of samenwerken?’ Het antwoord is helder: samenwerking met of uitbesteding aan externe specialisten is onderdeel van ons werk. We verbeteren hierdoor continu onze advieskwaliteit en ons bedrijfsresultaat wordt – ondanks het delen van inkomsten met anderen – alleen maar beter.

Samenwerking loont. Misschien schrijf ik er zelf wel een keer een boek over.

Wat hebben topsport en ondernemen met elkaar te maken? ALLES!

mb-40-kopieren
Lees het gehele artikel

“Ik zie een duidelijk verband tussen topsport en ondernemen.” Aan het woord is Robin Albersen, eigenaar van Building Retail. Hij legt uit: “In topsport draait alles om teamgeest en een optimale werkvoorbereiding. De sleutelwoorden daarin zijn focus, voeding, vastberadenheid, discipline en de wil om de beste te zijn, zonder alles te willen. Voor mij zijn dat dezelfde factoren die succesbepalend zijn in ondernemen.”

Het gaat om keuzes durven maken en offers brengen, volgens Albersen. Onlangs is Building Retail een partnerschap aangegaan met niemand minder dan Olympisch zeilster Marit Bouwmeester. Meervoudig winnares van medailles, waarvan Goud tijdens de Olympische spelen van 2016. “Ik heb altijd opgekeken tegen Marit, vervolgt Albersen. “Haar discipline en werklust spreken voor zich. Ze bewijst dat je ook met de nodige tegenslagen kunt winnen.”

The Road to Tokyo

Bouwmeester traint op dit moment keihard voor de Olympische Spelen in Tokyo, volgend jaar. Vorig jaar mocht Albersen een presentatie bijwonen die door haar werd gegeven en hij was onder de indruk. Na contact te hebben gezocht met haar management kreeg hij een uitnodiging om een topsport bijeenkomst bij te wonen. Dat liet hij zich geen twee keer zeggen: “Marit gaf er een lezing over haar ‘Road to Tokyo’, waarbij duidelijk werd dat zij nog sponsors zocht. Zo’n partnerschap was Building Retail op het (sport)lijf geschreven! Na één afspraak waren we er al uit. Wij sponsoren haar, zij treedt op als partner voor het merk Building Retail. Een sterk samenwerkingsverband dat zakendoen en topsport met elkaar verweeft.”

Building Retail

Robin Albersen sponsort Marit Bouwmeester. Zij treedt op als partner voor het merk Building Retail.

 

Hoe een merk kan groeien

Nog maar drie jaar geleden begon Albersen zijn Building Retail, thuis, aan de keukentafel. “Ik was ZZP’er en had het geluk te kunnen starten met twee fijne klanten, die een goede naam hebben. Nu, drie jaar later, beschikken we over een bedrijfspand, hebben we personeel in dienst en kunnen we trots zijn op een breed portfolio aan klanten met klinkende namen”, vertelt Albersen. Hoe zou de groei het beste omschreven kunnen worden, luidt onze vraag. Albersen antwoordt: “Ik denk dat het voor ondernemers heel herkenbaar is dat de buitenwereld de groei van je bedrijf altijd in getallen en omvangen uitdrukt, maar je jezelf als ondernemer vooral ook bewust bent van de persoonlijke groei die je doormaakt. Elke ondernemer is ook maar een mens. Als ik naar mezelf kijk en vergelijk waar ik toen als persoon stond en wat ik in drie jaar tijd geleerd heb, dan kan ik niet anders dan concluderen dat de persoonlijke groei minstens zo sterk is als de bedrijfsmatige groei.”

Vallen is niet erg, als je maar weer opstaat

De congruentie met topsport is volgens Albersen duidelijk. “Je moet als ondernemer, net als een topsporter fouten durven maken. Vallen is niet erg, als je maar weer opstaat, leert en doorgaat. Dat brengt je namelijk op een punt dat je verder kunt kijken dan direct geldelijk gewin. Om die reden durf ik te investeren in Marit en ik gun haar onze support. Dat levert mij geen directe winst op, maar ik voel dat ik daarmee bijdraag aan een stuk maatschappelijke verantwoordelijkheid. Je bedrijf is niet alleen een optelsom van onderdelen en cijfermatige resultaten. Wie je bent wordt bepaald door wat je doet. Het partnership met Marit Bouwmeester is zakelijk, maar mijn relatie met haar strekt van mens tot mens. Dat is voor mij belangrijk”, zegt Albersen tot besluit.