Tagarchief: Internationaal

Digitaal platform verbindt opdrachtgevers en freelance standbouwers

twoconverted_cmyk-1-kopieren
Lees het gehele artikel

Soms zijn ideeën zo goed, dat je je afvraagt waarom ze nu pas het levenslicht zien. StandBystand is zo’n idee, ontsproten aan het brein van Jakob Ulcnik. Samen met Tibor Strausz ontwikkelde hij een digitaal platform waar opdrachtgevers in de wereld van standbouw hun projecten kunnen plaatsen en waar freelance standbouwers hun aanbiedingen kunnen doen om die projecten in te vullen.

Ulcnik en Strausz hebben daarmee een revolutionaire tool geschapen, die een einde maakt aan de gesloten netwerkkringen waarbinnen opdrachtgevers en freelancers zich doorgaans begeven. Inmiddels werkt het concept grensoverschrijdend. Ulcnik: “Wij faciliteren daarmee een duurzame ontwikkeling in de expo- en evenementenbranche. De juiste mensen voor het werk, alleen of in teamverband, zijn nu in te huren in de buurt van een venue. Dat scheelt veel reistijd en dus CO2-uitstoot.”

Strategische partnerschappen

Ulcnik merkt op dat men er in de branche ook echt klaar voor is. “Dat merken we aan de strategische partnerschappen die we met belangrijke partijen zijn aangegaan. Onlangs nog hebben we een samenwerkingsverband bezegeld met CLC-Vecta. In Duitsland met ESG, in België met beMatrix en in het Verenigd Koninkrijk met Your Stand Builder. Deze laatste zorgt voor een zeer interessante samenwerking. Your Stand Builder brengt eindklanten in contact met standbouwbedrijven. StandBystand brengt deze standbouwbedrijven in contact met freelance standbouwers. Daarmee maken we de cirkel rond.”

Internationaal aanwezig

Met inmiddels meer dan 500 geregistreerde freelancers die zich vanuit heel Europa hebben aangemeld en 150 aangesloten bedrijven, uit Europa, de USA, China en India, kunnen we rustig zeggen dat het concept zich op globaal niveau als een olievlek uitbreidt. Voor StandBystand betekent dit een explosieve groei, die intern ook merkbaar is. “Vlak na de start hadden we drie werknemers in dienst. Nu zijn dat er zeven, waarvan er vijf op kantoor bij ons werken in Amsterdam en twee ‘remote’ developers”, schetst Ulcnik.

De kracht van StandBystand schuilt niet alleen in het verbinden van partijen, maar vooral in de transparante en betrouwbare manier waarop er gewerkt wordt. “Accountability is belangrijk”, vervolgt Ulcnik. “Freelancers geven reviews overs de opdrachtgevers, die op hun beurt reviews geven over de freelancers. Zo ontstaat er een eerlijk en helder beeld over en weer en weet iedereen wat er te verwachten is.”

Innoveren dankzij feedback

Omdat StandBystand een platform voor en door gebruikers is, is hun feedback van het grootste belang. Ulcnik en zijn team doen daar ook echt iets mee. “We werken momenteel aan een nieuwe versie van dit project, met een verbeterde user experience. De input van onze gebruikers staat daarin centraal. We maken alles nog makkelijker vindbaar, bedienbaar en heffen beperkingen op. StandBystand moet zo laagdrempelig mogelijk te gebruiken zijn.”

StandBystand staat op EuroShop 2020 en ook daar zal hun aanwezigheid ongetwijfeld stof doen opwaaien. “Voor ons is de aanwezigheid daar een echte mijlpaal. We laten er zien hoe bedrijven geld kunnen besparen, duurzaam kunnen werken en hun eigen flexpool kunnen bouwen binnen het platform, op een grensoverschrijdende manier. Dat werkt beter dan een eigen pool of een uitzendbureau. In essentie heb je als opdrachtgever meteen mankracht en kosten inzichtelijk”, besluit Ulcnik.

StandBystand is te vinden op EuroShop 2020 in Hall 5, F09.

Sterk op de Duitse markt

mwc-2019-6-kopieren
Lees het gehele artikel

Ook onze oosterburen huren graag beursmeubilair bij de expert. Met een vestiging in Duitsland (sinds 2013) zorgt ADEXPO ervoor dat de markt aldaar op een zo direct mogelijke manier wordt bediend. Een strategische keuze van André van Bezooijen, eigenaar en directeur van ADEXPO, die hiermee de internationale weg die het bedrijf heeft ingeslagen verder bewandelt.

“Behalve aan het Verenigd Koninkrijk leveren we ook in Duitsland”, opent Van Bezooijen het gesprek. “Strategisch gelegen tussen Düsseldorf en Keulen opereert ADEXPO vanuit de plaats Neuss.” We spreken met Van Bezooijen terwijl ADEXPO net Gamescom 2019 in Keulen achter zich heeft. “We zijn al jaren preferred supplier aan de Kölnmesse en kijken terug op maar liefst 15 trucks met materiaal die we voor Gamescom 2019 de weg op gestuurd hebben.”

ISH 2019. (Beeld: Standbouwfotografie)

 

Eén vierkante kilometer aan meubilair op Duits grondgebied

ADEXPO laat niets aan het toeval over. De nederzetting in Neuss herbergt maar liefst 1.000 m2 aan meubilair en biedt plaats aan totaal 9 medewerkers. “Met André Stüwe als ‘Geschäftsleiter’ (bedrijfsleider) en uitbreiding van het salesteam is ADEXPO klaar voor de volgende fase. ADEXPO Duitsland heeft zowel intern als extern sales mensen rondlopen om klanten zo goed mogelijk te kunnen helpen. We beleveren steeds meer beurzen in Duitsland en leveren daar vanzelfsprekend onze ADEXPO-service”, vertelt Van Bezooijen. “Onze vernieuwde meubelcollectie slaat aan op de Duitse markt. Het team in Neuss zal de kernwaarden van ADEXPO steeds verder uitbouwen. We hebben het dan over betrouwbaarheid, kwaliteit en service. Ik heb alle vertrouwen in onze mensen in Duitsland en zij zijn ook enthousiast.”

Domotex 2019.

 

Groeien per beurstitel

ADEXPO groeit in Duitsland per beurs-titel. Daar worden nauwkeurige analyses op losgelaten, waarbij er geconcludeerd wordt dat er steeds meer stands bijkomen, het vaker draait om de inhoud en er meer op luxe gefocust wordt. Elke week vindt er overleg plaats met de Duitse medewerkers.

Van Bezooijen: “We overleggen elke week met de betrokkenen door bij elkaar aan tafel te schuiven. De ene week in Duitsland, de andere week in Nederland. Zo creëren we tevens verbinding tussen de vestigingen in beide landen.”

Hoe zit het met zaken als taal- en cultuurverschillen? “In Nederland hebben we twee planners/werkvoorbereiders en twee binnendienstmedewerkers zitten die prima Duits verstaan, praten en schrijven. En wat betreft cultuurverschil… ondanks het feit dat werken in Duitsland meer aan hiërarchische structuren onderhevig is dan bij ons, hebben we ook daar geen problemen. Wij communiceren iets directer en Duitsland kent een zeer punctuele mentaliteit. In de mix werkt dat succesvol.”

Refresco PLMA 2019.

 

Euroshop komt er weer aan

Van Bezooijen werkt met zijn Duitse team momenteel aan een marketing- en salesplan voor Duitsland: “We bekijken onder andere hoe we ons willen profileren op Euroshop. Het is natuurlijk bijzonder dat we daar als Nederlands-Duits bedrijf staan met ‘native’ Duitse medewerkers. Dat gaat in de smaak vallen bij de Duitse klant, voorspel ik.” Logisitiek gezien komt 80% van de leveringen nog vanuit Roosendaal. “Dat traject moet langzaam groeien. We zijn al mooi op weg met onze 1.000 m2 materiaal, maar we moeten nu kijken naar magazijnlocaties, handling et cetera. Daar werken we continu aan”, zegt Van Bezooijen tot slot.