Tagarchief: Karlo Althuizen

Jongste standbouw bedrijf heeft duurzame ambities

kb-expo-karlo
Lees het gehele artikel

Eind vorig jaar maakten we melding van de vliegende start die het jongste standbouw bedrijf van Nederland door heeft gemaakt. KB Expo in Deurne, onder de bezielende leiding van Karlo Althuizen en Brian Flinkers hadden net ‘ja’ gezegd tegen een 500 m2 tellend pand. 

Naast een kantoor en een experience room in aanbouw, vinden we er ook een ruime productiehal. Het is ‘verbouwen met de winkel open’ voor de mannen. “De orderstroom groeit nog net zo hard en het werk gaat even voor”, zegt Karlo, wanneer we hem bezoeken. Ondertussen broedt het duo op innovatieve concepten om in de wereld van beurzen en evenementen te lanceren.

De zaag erin!
“Dat mag je letterlijk opvatten”, vervolgt Karlo. “We hebben onze eerste grote investering gedaan en hier een zaagmachine in de productiehal gezet.” We kijken naar een uit de kluiten gewassen, gloednieuwe Altendorf. “De aanschaf van de zaagmachine past in onze ambitie om duurzaam te werken”, legt Karlo uit. “We hebben al ons commitment naar beMatrix en kunnen duurzaam en modulair bouwen. Voor ons houtwerk hebben we nu een eigen zaaginrichting, die ons een boel afval en tijd bespaart. Zo zijn we niet meer afhankelijk van externe zagerijen, dat scheelt transport. Wanneer we onze producten leveren, dan maken we altijd gebruik van een transportbedrijf dat zo dicht mogelijk in de buurt is. Het zijn dit soort aanpassingen die samen het verschil maken. We zoeken onze partners uit op duurzaamheid, dan noem ik namen als beMatrix, JMT en Adexpo. Die bedrijven passen bij onze filosofie.”

KB Expo

Door KB Expo gerealiseerde stand voor Koninklijke Raymakers uit Helmond, op de heimtextil 2019 in Frankfurt.

Een nieuw concept waarbij het mes aan twee kanten snijdt
Het mag KB Expo nog zo voor de wind gaan in deze roerige opstartfase, Karlo weet echter als geen ander dat zo’n storm ook een keer kan gaan liggen. Daarom is het van belang om continuïteit te creëren. Een vernuftig plan moet daarvoor gaan zorgen: “We willen klanten graag aan ons binden, in plaats van hen éénmalig te mogen bedienen. Daarom willen we een stand die in zijn totaliteit een ‘x bedrag’ kost, aanbieden voor een laag instap ‘fee’. De rest van het bedrag smeren we uit over een periode van, bijvoorbeeld, 3 jaar. We rekenen de klant maandbedragen voor opslag, transport en reparaties. Zeg dat de klant 6 beurzen draait met die stand, in een periode van 2 jaar, dan volgt in het laatste jaar de betaling van het restbedrag. Hij kan daarna kiezen of hij de stand bij ons in opslag laat staan, of hem mee wil nemen in een nieuw abonnement, met een upgrade. Zo zorgen we voor continuïteit bij KB Expo en maken we alles behapbaar voor de klant.”

Voor afnemers van stands betekent deze methode een helder overzicht van vaste lasten per maand, in plaats van een eenmalige grote financiële aderlating. Tot besluit zegt Karlo: “We gaan voor partnerships met deze constructie, waarbij iedereen wint.”  

Back by demand

KBExpo-Valve-World-2018-01
Lees het gehele artikel

Een vliegende start maken ze door, Karlo Althuizen en Brian Flinkers, als eigenaren in het jongste standbouwbedrijf van Nederland. KB Expo zag op 2 november jongstleden het levenslicht onder auspiciën van de notaris. Nog geen maand later heeft het duo al 7 projecten gerealiseerd. Magie? Nee. Het bedrijf had nooit bestaan, als de heren niet zo veelvuldig benaderd zouden zijn geweest door klanten die graag hun projecten wilden onderbrengen bij de vaklieden.

We spreken met Karlo en Brian, over bloed dat kruipt waar het niet gaan kan. Karlo: “Ik werkte bij een standbouwbedrijf als sales- en officemanager. Helaas ging vorig jaar het bedrijf ter ziele, met als gevolg een boel klanten die in onzekerheid verkeerden. De telefoontjes die ik in de weken na het slechte nieuws ontving, hadden één ding gemeen: de vraag aan mij om op zelfstandige basis hun orders in behandeling te nemen.”

KB Expo
Brian Flinkers (links) en Karlo Althuizen hebben een vliegende start gemaakt met KB Expo.

Blind vertrouwen gebaseerd op persoonlijk contact
Karlo kreeg zoveel aanvragen, dat hij met het idee ging spelen om toch voor zichzelf te beginnen. Om dat te kunnen doen, zocht hij contact met Brian, die zijn sporen als standbouwer inmiddels verdiend heeft. Brian: “Ik werkte al regelmatig voor het bedrijf waar Karlo manager was en zag die samenwerking wel zitten.” 

Karlo voegt toe: “Bedenk daarbij dat we nog voordat we überhaupt bij de Kamer van Koophandel zaten een portfolio aan intentieverklaringen van potentiële klanten hadden verzameld. Bedrijven die op basis van hun persoonlijke ervaringen met zowel Brian als mij ons blind het vertrouwen schonken om hun stands te realiseren. Dan snap je dat niet wij de keuze hebben gemaakt om KB Expo te starten, maar dat de klanten dat voor ons gedaan hebben.”

KB Expo
GE Health nam deel aan DIVI 2018 in Leipzig met deze stand van KB Expo.

Doorgroeien in Deurne
Met een 500 m2 metend pand in Deurne hebben Karlo en Brian een echte thuisbasis gecreëerd. Karlo: “We huisvesten er onze productie, kantoorruimte en een ontvangstruimte annex experience room. Het pand biedt flexibele mogelijkheden tot uitbreiding.” 

Brian: “We proberen niet alleen een standbouwer te zijn, maar een partner die van voortraject tot nazorg na de beurs in beeld is.” Karlo vult aan: “Naar de beurs gaan levert bij veel bedrijven grote druk op. Druk die wij volledig kunnen wegnemen. We helpen de klant zelfs met het analyseren van de data die op een beurs gegenereerd zijn, om nog beter voorbereid aan de volgende beurs te kunnen deelnemen.”   

Tekst: Jan Mol    Beeld: KB Expo
Uitgelichte afbeelding: Door KB Expo gerealiseerd: de stand voor Baikor Worldwide op Valve World 2018 in Düsseldorf.