Tagarchief: Richard Kluijtmans

Meer een regisserende functie voor complexte technische projecten

directie-mansveld-techniek
Lees het gehele artikel

Per 29 mei 2019 voert Mansveld Techniek een formele wijziging door in haar bedrijfsstructuur. De ontwikkelingen binnen de techniekbranche gaan razendsnel. Dit vraagt van een installatiebedrijf niet alleen dat technische systemen worden geplaatst, maar ook steeds vaker dat zij als regisseur voor (complexe) technische projecten optreden. 

Dit gaat van ontwerp en realisatie tot beheer en onderhoud. Commercieel directeur Richard Kluijtmans zegt hierover: “Mansveld Techniek heeft expertise op al deze vlakken in huis. Onze specialisten hebben ervaring met complexe, langlopende en technisch uitdagende projecten. Maar weten ook hoe het werkt met kortlopende, meer rechttoe-rechtaan opdrachten. Of het nu om gebouw gebonden of tijdelijke installaties gaat, in binnen- of buitenland, wij kunnen onze opdrachtgevers volledig ontzorgen.”

Nog betere aansluiting bij klantwens
De ontwikkelingen in de techniekbranche vragen om een andere manier om opdrachtgevers te bedienen dan voorheen. Bij de steeds verdergaande mogelijkheden voor bijvoorbeeld systeemintegratie of maatschappelijke vraagstukken als mobiliteit, verduurzaming en de energietransitie spelen techniek en de eisen die daaraan gesteld worden, een essentiële rol. 

Mansveld Techniek is zich hier bewust van en wil haar steentje bijdragen aan deze ontwikkelingen. Kluijtmans: “In onze organisatie hebben we hier de afgelopen jaren de nodige aanpassingen voor gedaan. Processen zijn doorgelicht en waar nodig aangepast. Nu werd het ook tijd om dit naar de markt toe nog meer kenbaar te maken. De structuurwijziging is dan ook een logisch gevolg van onze koers, die is gericht op langdurige (klant)relaties, vakmanschap en innovatie. Door deze wijziging ook formeel door te voeren in onze bedrijfsstructuur zijn wij goed voorbereid op de toekomst en sluiten we nog beter aan bij de ontwikkeling van de markt.”

Specialisten bundelen krachten
Kluijtmans: “Elk specialisme dat we in huis hebben, heeft een eigen plek binnen het spectrum van elektrotechniek. Door hen deze eigen plek ook binnen Mansveld Techniek te geven, is nog duidelijker waar opdrachtgevers met specifieke vragen terecht kunnen. En mochten er meerdere disciplines nodig zijn, dan zijn de lijnen kort en werken onze specialisten samen met andere teams. Zo zijn de krachten van onze specialisten gebundeld binnen Mansveld Techniek en kunnen we onze opdrachtgevers volledig ontzorgen.”

Toonaangevend in techniek
Mansveld Techniek staat bekend om de realisatie van toonaangevende projecten op het vakgebied van elektrotechniek, licht, beeld en geluid, beveiligingstechniek, communicatietechniek, systeem-integratie en duurzaamheid. Mansveld bedenkt, ontwikkelt en levert innovatieve oplossingen voor nationale en internationale klanten. 

Veni, vidi, venue

Tiesto_Breepark_2017_NicoAlsemgeest_0108
Lees het gehele artikel

Het gonst al tijden van de veranderingen bij Mansveld Expotech. Het bedrijf dat geleid wordt door managing director Richard Kluijtmans, lijkt zich in een voortdurende opwaartse stroom te bevinden. Verandering en herstructurering zorgen voor een breder klantenbestand, meer efficiëntie en een absolute focus op de klant. 

Mansveld Expotech is onderdeel van de Mansveld Groep. Richard Kluijtmans staat ons te woord: “We zijn verdeeld in afzonderlijke businessunits, met ieder een eigen specialisatie en een sterke teamleider. Denk bij de specialisaties aan infra voor beurs- en congreslocaties, licht, beeld en geluid voor evenementen, maar ook elektro- en beveiligingstechniek. Projecten worden aangestuurd vanuit de samenwerkende units, die we al naar gelang het project dat vraagt, binnen dat project samenvoegen. Alles wat met dienstverlening zoals P&O, financiën en marketing en communicatie te maken heeft, wordt gecentraliseerd in dienst gesteld van de businessunits. Daarmee kunnen deze hun focus houden op hun specialisatie.”

Breepark
Huishoudbeurs 2018 in de RAI Amsterdam.

En dan denk ik aan Brabant…
Mansveld Expotech richt zich de laatste jaren steeds meer op venues. “We willen graag preferred partner zijn bij beurs- en congreslocaties. Dat lukt ons ook, getuige onze contracten bij de Jaarbeurs Utrecht, de RAI Amsterdam en het MECC in Maastricht. We zijn als onderdeel van de beurs- en congreslocatie full-service partner op het gebied van licht, beeld, geluid, energie en rigging. Sinds 2015 hebben we vanuit onze strategie als doel voor ogen om vanuit onze expertise specialist te worden voor techniek in venue’s. Rigging en elektro-aanvoer zijn daarin speerpunten”, legt Richard Kluijtmans uit. 

Bij toeval kwam Richard Kluijtmans erachter dat er op de Brabantse thuisgronden een nieuwe venue gebouwd werd, genaamd Breepark in Breda. “We lieten er geen gras over groeien en zijn snel in gesprek gegaan met de mensen achter de ontwikkeling van Breepark. Daarbij hebben we het vertrouwen gewonnen van de organisatie en werden we gevraagd om founder te worden. Breepark kent een samenwerkingsverband tussen meerdere founders, die ieder vanuit hun eigen expertise handelen.”

Mansveld Expotech werd evenals de andere founders al vanaf de bouw betrokken bij het ontwerp van gebouw en inrichting. Kluijtmans: “Iedere founder heeft vanuit zijn eigen specialisme advies mogen geven, voorstellen mogen doen en mee kunnen denken in oplossingen. Dat maakt Breepark dan ook verschillend ten opzichte van oudere evenementenlocaties: als je met een schone lei kunt beginnen, dan kun je zeer geoptimaliseerd werken. Natuurlijk moesten er hier en daar compromissen gesloten worden, maar dat is ook logisch. We zijn nu voor 10 jaar verbonden aan Breepark als preferred supplier. Breepark is zo goed doordacht, dat men de focus kan leggen op de betere evenementen.”

Breepark
Motorbeurs 2018 in de Jaarbeurs Utrecht.

Klanten niet uit het oog verliezen
We kunnen ons voorstellen dat het door Mansveld Expotech ingeslagen pad klanten het idee zou kunnen geven dat het bedrijf alleen nog doelt op de megaklant. Niets is minder waar, meent Richard Kluijtmans: “Ons doel is en blijft de terugkerende klant in de watten leggen. Onze ambassadeurs sturen als vanouds klanten door. We zorgen echt voor een netwerk van loyale relaties. Onze Unique Selling Points klinken misschien wel als clichés, maar onze solide staat van dienst is een ‘proof of concept’.”    

Tekst: Jan Mol    Beeld: Breepark/Nico Alsemgeest

Dunnere scheidslijn tussen beurzen en evenementen biedt nieuwe kansen

Glow2017
Lees het gehele artikel

De Mansveld Expotech Groep behoeft geen nadere introductie als het aankomt op het faciliteren van licht- en AV-oplossingen voor beurzen en evenementen. De organisatie zit diep geworteld in beide werelden. Dat er veel beweging merkbaar is binnen de live communicatie, is te merken aan de strategische stappen die de groep momenteel zet.

Reden voor inStore & livecomm om eens te praten met Freek van der Velden, Teamleider International Trade Shows & Events en Richard Kluijtmans, Managing Director bij de Mansveld Expotech Groep, over het koppelen van expertise aan creativiteit.

Samenvoegen
Van der Velden schetst bij de opening van het gesprek de grootste verandering binnen de groep: “We hadden een team voor beurzen en een team voor evenementen. De laatste jaren echter zagen we steeds vaker dat corporate events meer op beurzen gingen lijken en beurzen steeds meer het karakter van evenementen kregen. Om deze nieuwe, hybride wereld binnen de live communicatie optimaal te kunnen bedienen, hebben we onze twee afdelingen samengevoegd.”

Mansveld Expotech Groep
Canon-stand-IBC2017-RAI Amsterdam.

De kruisbestuiving die door de samengang van de twee interne afdelingen plaats vindt, baant de weg naar nieuwe kansen. “De samenvoeging vond eind september, begin oktober plaats. We hadden al veel overlappende werkzaamheden voor vaste klanten, nu is het echter officieel. We zijn in focus op een ongekende manier”, vervolgt Van der Velden zijn verhaal. “De markt is aan het verschuiven en wij veranderen mee. Voor 2018 zijn we nu de aanvragen aan het verwerken, waarbij we kunnen concluderen dat de nieuwe opzet werkt. Een mooi voorbeeld is de voorbereiding van een paviljoen voor een klant op de Olympische Winterspelen 2018 in Korea. Qua productie benaderen we dit project als een evenement, qua opzet behandelen we dit werk als een beurs. Hetzelfde geldt voor een grote gezondheidsbeurs in Dubai, in 2018, waar een grote klant van ons acte de présence gaat geven.”

Meebewegen
Op het innovatieve vlak heeft Mansveld Expotech een enorme slag gemaakt. Kluijtmans: “We zijn terug gegaan naar de core-business: we leveren techniek voor beurzen en evenementen. De samenvoeging van alle expertises binnen de groep zorgt voor een ongekend hoog creatief gehalte. Dat is ook wat de veeleisende klant van ons verlangt. Meedenken, niet alleen op technisch niveau, maar ook op het gebied van het ontwikkelen van totaal nieuwe concepten, gebruik makend van de huidige technieken. Door het strak organiseren van ons team en een absolute focus op onze kernactiviteiten, zijn we in staat de ‘wow-factor’ weer terug te brengen in de live presentatie. We maken waar wat we beloven en overtreffen keer op keer de verwachtingen.”

Mansveld Expotech Groep
Bijna magisch in de spotlights met het juiste licht.

Het toevoegen van AVeurope aan de groep draagt zeker bij aan het succes. “We worden getriggerd om echt alles uit de kast te halen”, vult Van der Velden aan. “Het is one stop shopping. Het verzorgen van de stroomaansluiting, het leveren van trussen, het ophangen van alle techniek en het leveren van verlichting en AV-middelen; het komt allemaal uit één hand. Daarbij worden technische hoogstandjes geleverd, denk bijvoorbeeld aan een beeldscherm aan een bewegende robotarm, terwijl hetgeen er op beeld getoond wordt, voor de beleving van de kijker op dezelfde plaats blijft staan. In plaats van leverancier zijn, willen we graag partner worden. Samenwerken zorgt voor een synergie die prachtige resultaten oplevert.”

Samenwerkingsverbanden
“Het kunnen ontzorgen van de klant en het leveren van een constante kwaliteit zorgt per definitie voor continuïteit binnen onze groep. Dat zien we terug in de contracten die we mochten afsluiten. In december 2016 tekende het MECC al een nieuw contract voor 5 jaar. De RAI volgde dit jaar, ook met een 5-jarig contract waarin Mansveld Expotech als partner te boek staat. Samen gaan we zorgen dat er meer evenementen naar de RAI komen. Geïnspireerd door het MECC en de RAI mochten we ook Jaarbeurs in Utrecht begroeten, daar zijn we vanaf 2018 de preferred supplier. Dankzij onze gestroomlijnde processen en ons hoge innovatieve gehalte mogen we in Utrecht de elektra, rigging en de verlichting in de hallen verzorgen”, aldus Kluijtmans.

Mansveld Expotech Groep
Event in Jaarbeurs in samenwerking met AangenameZaken.

“Onze integrale aanpak van projecten is de ultieme manier van ontzorgen, voor alle partijen. Ook nieuwe concepten, zoals Expo2Go vallen binnen deze manier van werken. Daarmee ontzorgen we de standbouwer, die alles wat hij nodig heeft aan techniek kant en klaar in een kist aangeleverd krijgt, inclusief keurmerken en handleidingen. Alles is getest, het is plug and play werken. We bestaan dit jaar 55 jaar en kunnen rustig zeggen dat we nog veel kansen zien door te vernieuwen”, zegt Kluijtmans tot slot.

Tekst: Jan Mol   Beeld: Mansveld Expotech Groep
Uitgelichte foto: Glow in Eindhoven, 2017.