“De allerbeste vitrinekast hoor je niet te zien.” Een bijna paradoxale uitspraak van Eric van de Vliet, eigenaar van SDB Vitrinebouw BV uit Rosmalen. Toch is het heel logisch en absoluut waar. “Een goede vitrinekast heeft maar één doel, namelijk zorgen dat het product of de producten die ‘on display’ zijn alle aandacht krijgen. Daarom is het belangrijk dat een vitrinekast aan bepaalde voorwaarden voldoet, zoals bijvoorbeeld het bieden van een maximaal zicht op het tentoongestelde, zonder enige vorm van verstoring van het beeld.”
Als expertisebedrijf in vitrinebouw weet SDB hoe de ideale vitrinekast eruit moet zien. Hun advies aan de klant is altijd afgestemd op de plaats waar de vitrine gebruikt wordt en de aard van de producten die getoond worden.
Het onbereikbaar maken van een object maakt het kostbaarder
Van de Vliet vervolgt zijn verhaal: “Bedenk eens waarom koopwaar in een vitrinekast zo’n magische aantrekkingskracht heeft op de kijker. Dat komt door een aantal zaken. Allereerst vanwege het feit dat het product niet zomaar bereikbaar is. Je mag er alleen naar kijken. Dat geeft in de ogen van de aanschouwer het getoonde product een grote meerwaarde. De aloude wet van schaarste speelt hier mee: onbereikbaar maakt gewild. Daarnaast is het zo dat je in een microwereld een product een eigen podiumpje kunt geven onder perfecte omstandigheden. De juiste belichting zorgt ervoor dat producten gaan schitteren in een eigen rol. Bij tentoongestelde sieraden is dit ook letterlijk zo.”
Je kunt in een microwereld een product een eigen podiumpje geven onder perfecte omstandigheden.
Verkoop bevorderende werking
Kijken we naar de functionaliteit van vitrinekasten, dan kunnen we concluderen dat deze bestaat uit het gecontroleerd tonen van producten, producten beschermen tegen mensenhanden, verhindering van diefstal en de combinatie van een praktisch meubelstuk zijn met etaleermogelijkheden.
“Denk dan aan een balie met een vitrine erin, zoals bij de juwelier bijvoorbeeld”, legt Van de Vliet uit. “Ook kun je in een vitrinekast een gecontroleerd klimaat scheppen, om producten in optimale conditie te houden. Een klimaat gecontroleerde vitrinekast voor mooie sigaren bijvoorbeeld.”
SDB Vitrinebouw levert naast de vitrinekasten zelf ook de benodigde randzaken, zoals voornoemde luchtbevochtiger en ledverlichting. “Voor de juiste kleur en lichtsterkte van de leds werken we samen met expertise partners, voor het perfecte lichtadvies bij een specifiek product”, aldus Van de Vliet. Vitrinekasten werken dus verkoopbevorderend, mits ze zijn afgestemd op het doel waarvoor ze worden aangeschaft.
De juiste belichting zorgt ervoor dat producten gaan schitteren in een eigen rol.
De basis is gelijk gebleven, de evolutie zit in details
“In de basis is een vitrinekast een set met profielen waartussen glas gemonteerd zit. Dat is altijd zo geweest en dat blijft zo. Onze core business is en blijft het adviseren en produceren van vitrinekasten op basis van aluminium frames. Waarin we ons onderscheiden is dat we vanuit deze basis de vitrinekast opbouwen naar specifieke klantwensen en daar onze eigen expertise aan toevoegen. We maken tegenwoordig vitrinekasten waarvan de profielsignatuur niet meer zichtbaar is. Er is veel ontwikkeling geweest op het gebied van beglazing, met mooie, nieuwe glassoorten. Extra helder bijvoorbeeld, of tweezijdig ontspiegeld. Door echter altijd terug te vallen op onze basisonderdelen en van daaruit uit te gaan bouwen in overleg met de klant, houden we de kosten beheersbaar. Je betaalt bij SDB geen ontwikkelingskosten, omdat we onze gestandaardiseerde grondstoffen inzetten.”
Gevraagd naar de reden waarom klanten nou juist voor SDB Vitrinebouw BV kiezen, luidt het antwoord: “Vooral omdat we op een betaalbare manier de wensen van de klant perfect kunnen vertalen. Omdat we van A tot Z de productie volledig in eigen hand hebben en zaken niet moeilijker maken dan nodig is. Onder aan de streep zijn we een heel praktisch ingesteld bedrijf.”